Mediaschool

Font Size

Screen

Profile

Layout

Direction

Menu Style

Cpanel
22.12.2003 13:24

«Реклама, маркетинг продажи на радио»

Автор  Mediaschool TJ
Оценить
(0 голоса)

Время проведения: 22 – 26 декабря, 2003 г.

Место проведения: г. Душанбе

Язык проведения: русский

Цели семинара:

Передать участникам семинара, знание и навыков рекламного бизнеса (виды и принципы рекламы, рекламная деятельность радиостанции, современное состояние рекламного рынка, рекламное законодательство);

 

Обучить всех участников семинара навыкам эффективных современных стратегий продаж.

Программа семинара:

Современный рекламный рынок: тенденции, доля радио, перспективы

Рекламное законодательство. Авторские права. Особенности восприятия радиорекламы, ее эффективность

Влияние формата станции на объем продаж и привлечение рекламодателей. Особенности работы на рынке

Брендинг радиостанции и взаимодействие PR и продвижения станции с продажами

Структура отдела продаж рекламы на радио. Поиск сотрудников, кадровая политика. Взаимодействие с рекламными агентствами

Работа с персоналом, материальное и моральное стимулирование сотрудников. Технические аспекты работы рекламного отдела – база рекламодателей и работа с ней

Схема работы менеджеров и варианты оплаты труда

«Идеальный менеджер отдела продаж» - практический тренинг

Презентации радиостанции и рекламных возможностей. Промоушн и самопромоушн

Нетрадиционные формы радиорекламы

Ценообразование. Эфирное время: себестоимость, рентабельность. За что платит клиент, размещая рекламу на радио?

Телефонные продажи, взаимодействие с секретарями. Выход на «лицо, принимающее решение»

Этапы процесса продажи. Стандарты и ошибки

Стратегии отношений с клиентом. Встречи с клиентом

Работа с возражениями. Завершение сделки

Участники:

В семинаре приняли участие рекламные агенты всех независимых радиостанций Республики Таджикистан.

Тренер:

Зубкова Ольга - директор отдела рекламы, маркетинга и Пиар Рекламного Объединения города Москвы.

Оценка:

На данный момент, наряду с огромным желанием работать и быстрым развитием рекламного бизнеса в Таджикистане, все работающие на этом рынке специалисты испытывают определенный дефицит знаний. Это обусловлено недостаточно развитой системой обучения рекламных менеджеров в учебных заведениях и малым сроком существования рекламного бизнеса в республике.

Устный опрос, проведенный по окончанию семинара среди участников, показал, что семинар прошел на высоком организационном уровне и был оценен его участниками как чрезвычайно полезный. Все менеджеры по рекламе, участвовавшие в семинаре, высказали пожелания, чтобы подобные семинары для сотрудников СМИ впредь проводились на регулярной основе и затрагивали как можно больше различных аспектов рекламной деятельности и обмена опытом с другими странами.

Изменено 26.09.2012 08:59

Написать комментарий